我们应该怎么赚到钱

文/李尚龙

“初入职场，请多指教。”
“我怎么这么穷啊？”
“到底该怎样才能赚到钱啊？”
这些话是每一个实习生、每一个刚进新单位的员工时常放在嘴边的话，可是，一些年过后，好像这句话对许多人来说依旧不陌生。
有人干了许多年都还是实习生的待遇，有人奋斗刻苦工资却一直没怎么变，有人涨了好几次工资却依旧没办法付够房子的首付。
所以，这个世界上的努力真的和工资成正比吗？
年薪高的人，一定幸福吗？
为什么涨了好几次工资，还是没有存款，买不起房？
就让我为你分享几个关于工资的故事吧。

1.靠每个月的工资，永远付不起首付

老妖是我的好姐们，知名编辑，从小县城走出来，一无所有的来到北京。什么都没有的她凭借自己出色的写作功底顺利出了第一本书，签了第二本书。
由于初来乍到，不知道怎么出，找了一个图书经纪公司，先是签了一个经济约，经纪公司又去和图书公司签了图书约，再和出版社签订了出版约，老妖第一本书卖得不错，但她几乎没有分到钱。
后来她当了图书编辑，努力做书，可每做一本书，只能赚几百块，卖得好的，也就刚刚上千。她为了多赚钱，每个月不停地约见作者，报选题，出书，到头来筋疲力尽，家住的越来越远，每次买个包都深思熟虑，下个馆子都咬紧牙关。
我跟她聊天的时候，她好奇地问我：到底怎么了，我为什么这么努力，存款越来越少？我啥时候在北京才能买得起房子啊。
她抱怨着，我忽然想到一句话：你靠每个月发的工资，永远付不起首付。
我帮她分析了她的状况：一本书最应该获益的是作者，可是书的稿费先流向图书公司，又流向图书经纪公司，最后到了作者这里，已经被剥削得差不多了。
就跟电影一样，票房首先流向发行公司，发行公司决定什么时候往下发钱，很多小型的影视制作公司就是因为最后拿到钱，发不起工资，被拖死了。
所以，想要赚到大钱，最重要的是要到食物链上游，上游的职位，有更多的主动权。在食物链下游，只能苦苦地等工资，一个月一次，攒到什么时候，才能付得起首富啊。
第二个故事更惨，她虽然做了很多书，掌握了量，可是她没有掌握定价权，定价权不归自己设计规则，必然事倍功半，如果自己能设计规则：比如一本书编辑赚一万，第二本书翻倍呢？
这就是许多公司垮掉，老板依旧活得很好的原因。
这也就是有些人宁愿自己当老板，无论多累，也不愿意打工的原因，老板能在食物链上层，只用参考市场给予定价，没有中间人，当然，所有的风险，也是老板承担。
所以，这是工资的第一个故事：向食物链上游走，争取自己给自己定价。

2.工资重要的不是年薪、月薪

我们总会听到一些“深度好文”说：如果月薪上万怎么样，年薪百万的体验是什么。可是，这真的是工资的秘密吗？
2012年8月，国信证券保荐代表人因突发心肌梗死离开人世，在此之前，他疯狂加班一周。他不是特例。2013年5月，奥美员工连续加班一个月后猝死……这些人，猝死的背后，全部是高薪，在网上搜索“高薪猝死”几个字，能搜出数不清的新闻，每一句高薪背后，都是一具尸体。
这些人有着那么高的年薪和月薪，为什么会如此的不幸福以至于被夺走生命，答案很简单：工资重要的不是年薪、月薪，而是时薪。
我曾经遇到过一个给人搬家的大哥，他一个月能赚到一万多，我问他累吗／他说很累。我说为什么这么累，一个月一万多不应该开心吗？他说，因为每天早上六点就有人要搬家了，然后到了晚上八点才能结束最后一轮，每天在路上就能睡着，到了就要使出全力工作，就是为了一天的三百多块。
按照月薪，他属于高新人群，可是如果按照他一天早上六点到晚上八点十四个小时的工作时间，按照他一天三百块，他的一个小时才20多块。
何况，你能保证每个月都有那么多量吗？
时薪才能决定一份工作的含金量。
我的一个朋友在投行工作，年薪真正意义上的百万，公司每年的福利惊人，不仅如此，还给他在国贸附近搞了一所高端公寓，供其免费住。无数人的羡慕声中，他去年辞职了，我们都问他为什么，他说，太累，牺牲的东西太多。
后来我们才知道，他到了办公室后是一堆材料，回到家后是一堆邮件，每天基本上睁眼就开始工作，闭眼就梦到工作，在北京工作，出差工作，几年下来，他因为没时间陪女朋友，女朋友跟他分手了，他因为没时间健身，身体每况愈下，动不动就去医院开药。
他后来明白，工资重要的是时薪，有些工资年薪虽高，但夺走的东西，比金钱还要贵重，健康、陪伴亲人、恋爱、爱好，回家，增值的可能性，倘若把这些估价放在年薪中，就算是百万，照样是一件亏本的生意。
最重要的是，因为时间全部占满，他再也不可能增值了。

3.你的工资和努力成正比吗？

写这个话题前，先问各位一个问题：职场上，你的努力和收入一定会成正比吗？
我想我问完这个问题后，你就能举出包含自己在内的一百个反例：老子这么努力了，还是穷的像条狗。
所以，为什么现在我们的努力和收入不成正比了？
答案很简单：我们的收入从来和努力就不成正比，而是和自己的不可替代性成正比。
我在拍《你所谓的稳定》这部微电影前认识了一个催电话费的业务员，他那段时间过得不好，因为老板计划炒掉他，他很难过的抱怨：我每天要打几百个电话，中午都不睡觉，下班还加班，没有功劳，还不能有点苦劳啊，不给我涨工资也就算了，还要炒掉我啊。
我说，很正常啊，这世界没有功劳，就没有了苦劳。因为你这份工作太好被替代了，至少机器已经开始替代你的工作了，所以你很快就会失业，然后被迫找其他工作。
果不其然，第二个月，他就被炒掉了，被迫去找其他的工作。
凯文?凯利在他的书《必然》里说道：人去做人的事情，机器做机器的事情。
机器的发展必然会取代一些重复性的工作，但好在，人技高一筹，总能找到不可替代的一面，那样的人，往往不容易失业。
其实能取代人的，不仅有机器，还有其他人。在一个行业里，只要你没有不可替代性，不够优秀，不够出彩，不能出众，就会出局。
有人说，不出众有什么了不起，其实，不出众就意味着不会有很高的工资。
优秀不够，优秀的人多了，何况你怎么定义优秀，但是，一定要无可替代。一些职业，没了你就不能运转，一些岗位，没有你效率就很低。在这个超级个体的时代，我们都应该让自己称为不可替代的人。

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